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tiktok海外运营推广的技巧

2022-06-15 21:37:15 浏览:19 本文章内容仅供学习交流,不代表本网站观点

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  TIKTOK作为跨境社交电商的一匹强势黑马,目前被跨境社交电商领域的领导者Youfen作为前瞻性的观察领域之一。被盯上了!!TIKTOK到底可以为跨境出口卖家带来哪些更多的商机,Youfen将继续为跨境出口卖家提供最新、最全、最有深度的跨境社交电商知识分享。

  TikTok的直播模式将给外国人和海外华人带来商机,也将是国内电商企业的商机。我们可以利用TikTok作为营销渠道,在推广独立站的同时推广公司的产品。电商企业和商家可以进行直播带货,线上名人营销与及广告投放,进行引流推广订单。

  经营TikTok进行营销需要知道的事情

  .了解抖音的生态模式:对于国内跨境电商卖国来说,国内的社交营销经验在TikTok是无法复制的。不过,在了解了抖音的生态之后,再经营TikTok也就不难了。

  2.营销:TikTok分层和分享,可以帮助电商商家带来高匹配、高转化率的粉丝。所以在推广产品的时候,要注意关键词的准确性。

  3.品牌效应:如果你是经销商,没有自己的品牌,可以选择受众高的产品做广告。当然,这种做法类似于撒大网抓鱼,不管人群年龄大小,但观看人数都会增加。如果想提高转化率,可以针对年龄段选择品牌产品。TikTok有很多年轻人,资金雄厚的人是这个现阶段的群体之一。

  4.坚持和幽默:既然要做TikTok,就要有毅力,不要三天撒网,两天摸鱼,然后粉丝越来越少,粉丝被其他TikTok诱惑走了。所以要经常发直播或者视频,让抖音记住你的习惯,让粉丝习惯你的存在。幽默是告诉你,在制作视频时,可以融入一些有趣的素材,吸引人们观看和购买

  随着TIKTOK的火爆

  一大批新潮者涌入

  展开粉丝资源的抢夺

  在TIKTOK公布加入购物车功能后

  更是引起全体跨境卖家关注

  谁都不敢小觑TIKTOK的带货吸粉潜力

  对于大多数卖家来说

  这个信号

  是难得的机遇

  充满无限可能

  一、TIKTOK火爆过头

  TIKTOK上线近两年,仍然是全球最火爆的几款APP之一,尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用,但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。

  第三方数据机构Sensor Tower 最新发布的报告显示,TikTok在App Store和GooglePlay上的下载量已经超过了15亿次,与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。

  


  二、如何做好TIKTOK?

  了解TIKTOK核心算法

  TIKTOK会给每一个作品提供一个流量池,通过这个流量池反馈的传播效果,决定是否将内容放到更大的流量池中,因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。其中传播效果主要依据六个指标:完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率。通过这六个标准,我们就要在一开始制作视频内容的时候,尽可能地以提高点赞、评论、转发等为出发点,做好视频内容。其实,点赞率背后是视频的内容质量,评论率背后是互动指数,转发率背后是社交货币的价值指数。

  2.做好垂直领域视频内容

  TIKTOK的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导用户转发分享,TIKTOK会针对用户的喜好,进行精准的视频内容推送,这样用户会一直看到自己喜欢的内容,因此想要进入大流量池,需要做好垂直领域视频的内容。

  比如在下面这两张图,一张是做饭视频,一张是跳舞视频,都是各自领域的优质内容,但是都有200+k的点赞,可见卖家只要将内容做到极致,TIKTOK自然会将内容推送到精准的用户面前,引爆点赞转发。

  


  做饭视频图片

  


  跳舞视频图片

  当内容做好之后,就要想怎么去转化。其中,TIKTOK转化主要的五种模式:

  1.工厂短视频:直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉

  2.视频带货TIKTOK直播:就是直播卖货,边看边买

  3.种草视频 :通过KOL、明星引导卖货

  4.剧情类短视频 :通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货

  5.评测类短视频:通过剖析产品优缺点,向用户推荐产品

  3.TIKTOK常见吸粉玩法

  想要从TIKTOK中获得好的营销效果,可以通过寻找与自己产品相匹配的网红,吸引到精准的客户人群。在TIKTOK平台上,联合网红发起标签挑战是最常用最有效的一种玩法。标签挑战既可以设定有趣的主题,也可以将卖家品牌主题融入玩法中,提升品牌影响力,引起用户对品牌的了解和认同。

  三、TIKTOK添加购物车带来哪些变化

  


  购物车功能展示图

  据美国科技媒体TechCrunch报道,为了吸引卖家入驻,生产更好的内容吸引用户,TIKTOK开始尝试在视频中添加商品链接功能。由于目前尚处于测试阶段,因此添加购物车功能是有一定的门槛的,首先是有一定的粉丝量,其次需要官方的蓝V认证。

  


  蓝V认证示意图

  1.TIKTOK打开社交电商大门

  社交电商的核心是,先社交后电商,先社交后成交。过去电商依托于流量产生销量,TIKTOK则打破这一规则,能够根据性别、年龄、地域、爱好等用户画像,将广告精确投放到用户面前,并且通过爆炸性的视觉效果,触动用户下单购买,极大地提高了社交电商运营效率。社交电商的玩法大大节约了运营推广成本,为商家出货带来巨大的便利。

  2.新一轮风口 入局要趁早

  TIKTOK拥有如此之多的用户,大量的流量必然将形成潜在的购买力,也为中国出口卖家提供了一个天时地利人和的良机,TIKTOK跨境社交电商必将成为一匹黑马。任何平台刚兴起的时候都有较好的几年红利期,比如早年的facebook、Twitter红利期,平台管理不够严格,大批商家入驻,快速加好友群发消息吸粉,而随着红利殆尽,维护一个新号越来越困难,成本越来越高。如今TIKTOK的出现更加火爆,并且添加购物车功能,机会不言而喻。都说每一只猪都在等风口,这次风口来了,作为卖家,难道你不想做那只猪吗?

  3.TIKTOK让小卖家也有大市场

  对于像Amazon这样的大平台,小卖家的生存空间只会越来越受到挤压。淘宝刚开始的时候也是众生平等,可是随着商家群体的发展壮大,小卖家的生存空间已经被挤压到微乎其微,马太效应凸显。而TIKTOK的去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能够快速吸粉,带动产品销量。

  4.社交电商3.0时代

  我们都知道最早的社交电商是基于类似line聊天工具,这是类似于微信社交电商的1.0版本,而基于facebook、Instagram等图文卖货的方式为社交电商的2.0版本,而如今社交电商来到了3.0版本,就是以TIKTOK为代表的视频类社交电商。从文本到图片,从图片到视频,不仅是技术的飞跃,也是商业模式的迭代过程,一旦TIKTOK模式的电商形成,社交电商3.0必将迎来爆发性增长,因此入局要趁早。

  四、Tiktok社交电商真实营销案例

  ——Chipotle通过TikTok 实现历史性爆款产品

  Chipotle是美国追逐创新营销的墨西哥风味快餐连锁品牌,这次他们拥抱了TIKTOK。在今年5月,Chipotle邀请网红DavidDobrik在TIKTOK平台上联合推出#ChipotleLidFlip挑战活动,没想到短短6天时间,就有11万条带有#ChipotleLidFlip#标签的短视频作品,总共有1.04亿人次参与视频互动,并产生了2.3亿浏览量。

  原视频截图

  今年7月,Chipotle继续在TIKTOK上发力,推出了#GuacDance#主题挑战活动,这次拉来了美国音乐人Dr. Jean,通过结合其歌曲“the Guacamole Song”,鼓励用户发布属于自己的“牛油果”舞步,短短6天时间,就有25万条用户视频上传,获得了4.3亿人次用户参与,当天创造了80万份牛油果辣酱销量,创下了该公司单日销售记录,是TIKTOK上非常成功的品牌挑战活动。


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